上半年销售额增长19%后 绿城开始土储“换仓”

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7月6日，绿城中国（3900.HK）发布销售数据公告，2023年上半年累计实现总合同销售额约1342亿元（含代建），同比增长19%，总合同销售面积约604万平方米。其中，销售额位列中指院销售榜、克而瑞操盘榜第7位。而这也让绿城有了更大的底气进行土储“换仓”，围绕上海、杭州等核心城市进行布局。

8月1日，上海迎来2023年二批次第二轮次集中供地出让活动。从结果来看，土拍首日5幅出让地块成交总金额约139.79亿元。其中，仅有一幅地块以底价成交，另有2幅地块进入摇号环节。绿城时隔多年，再次在公开土地市场拿地，61.8亿元重仓闵行梅陇社区，这也是绿城在今年上海的两轮土拍中的首度落子。

仅仅一天后，绿城又以封顶价488623万元，在17家房企中成功摇号中奖，获得嘉定区南翔镇JDC2-0203单元13-02、16-01地块，根据土拍资料，该地块房地联动价为6.25万元/平米，也是在同一天，19家房企及联合体报名的青浦徐泾地块同样花落绿城，两天时间竞得三幅核心地块，绿城显然成为了上海此次土拍的幸运儿。

绿城在上海的布局一直都比较积极，在今年首轮土拍中，绿城报名了浦东周浦、徐汇田林、普陀桃浦等9幅地块；在上一轮土拍中，也是参与了浦东曹路、闵行华漕、闵行浦江等6幅宅地竞拍。而这次闵行梅陇社区地块的参拍房企也是有15家之多，是参拍房企数量超过两位数的四幅地块之一，绿城幸运竞得该地块，这也是绿城时隔多年，再次在上海土地市场有所斩获。

能够被十余家房企一齐争抢的梅陇地块是这批土地出让中关注度比较高的地块之一，虽然从地理位置上属于闵行，但更靠近徐汇的华泾板块。区域内小区众多，因此各种生活配套也较为齐全，商场、学校等都有。地块北面和东面是居住小区，环境既定，居住氛围成熟浓厚。距离轨道交通华泾西站约600米，建设中还有19号线，同样是华泾西站，南部还有机场联络线的华泾站，建成后交通便利度会进一步提升。区域内有“华之门”超级大规划项目，涵盖商业、办公、酒店、住宅等多种业态，尤其商业部分大约有17万平方米，建成后对区域各方面拉动的想象空间非常大。地块设计下限有1048套房源，对房企来说是很好的土储。

绿城此次竞得的地块是普通商品房，东至02-07-02地块，南至华展路，西至用地红线，北至华济路，出让面积为51621.7平米，总起拍价为56.142亿元，也是此轮出让总起价最高的一块地。绿城开发项目上都是走中高端定位，项目对区域整体品质提升都有帮助。从企业角度来看，在上海的土储不算多，一些项目还是合作开发，比如弘安里是和上海地产还有招商蛇口一起开发，绿城外滩兰庭是和东海地产、华浙投资一起开发。项目虽好，但要和别人共享利益，无形之中利润减少了。这次独自拿下质量那么好的地块运气不错，今后不用担心项目去化，利润也不会和别人分享。7月绿城也参与土拍，但没有收获，这次总算有了结果，也是今年首次在上海公开市场拿地。

南翔JDC2-0203单元13-02、16-01地地块则对用材要求较高。根据该地块预合同中开发建设要求，包括对外立面的设计、选材，建筑基座与线脚的工艺，以及对设备平台的外观要求等，都提出了较高规格的要求，也让市场对这一项目期待值拉满。

值得一提的是，由于市场和大众不断提升的对于品质的要求，在上海进行高品质开发的企业，也有机会获取优质项目。这使得一些企业，如宝华、金茂等争相加大了品质投入。在这样的环境下，纵使国内房地产开发“品质一哥”的绿城，也不一定有绝对的竞争优势。

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